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    實習周記

    時間:2020-08-20 08:13:01 實習周記 我要投稿

    【精華】實習周記錦集六篇

      歲月無痕,流水時光,眨眼間,一個星期已經過去,這一小段時間里,我們一定有不少所感所惑吧,制定一篇周記吧。怎樣寫好周記呢?下面是小編幫大家整理的實習周記6篇,希望能夠幫助到大家。

    【精華】實習周記錦集六篇

    實習周記 篇1

      房地產實習周記【一】

      緊張的實習馬上結束了,在“xxxx店”實習的這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,特別是在青島,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子,也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進行宏觀調控,還是無法控制青島的房價一路飚升。青島的土地資源是有限的,而青島的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進青島,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

      在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面,F在青島有很多都是外來人員,而外來人員在青島工作都需要有住所,而外來人員因為對青島地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在XX以上,酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。

      在做租賃的過程中,我發現熟悉商圈真的很重要,只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來,我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力,在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處,做業務會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己公司內部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。

      總而言之,在實習的這段期間,我學到了很多在學校沒有學到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平,并且對一個新的行業有了初步的認識,提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝“青島21世紀不動產至慶加盟店”給了我一個展現自我能力的舞臺。

      房地產實習周記【二】

      來到xx10多天了,這段時間伴隨著很多的欣喜,也帶著一些困惑,一個多月實習生活的開局還算順利,對比剛過去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我來到xx實習到底想學到些什么?在這里我應該去做些什么?又應該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

      周四那天,蘇總給我們幾個安排了任務,或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的,更多的是去觀察、去了解,去體會、去思考。當然,問題被提出只是開始,后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間,我們已經有了大概的計劃,相信自己能找到想要找的答案。

      另外,這周以來,我和同事們漸漸熟識,感覺自己真正融入到了這個組織中來,和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書,用心去讀,總會有所收獲。在這樣一個過程中,我對房地產行業,對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象:“銷售,要耐得住寂寞,也要經得起輝煌!薄皩Υ蛻,要講求策略,必要的時候可以給他‘一巴掌’,但一定得馬上給他‘揉揉’!薄爸脴I顧問,要對企業負責,更要對客戶負責!‘顧問’兩個字不是隨便說的!焙芏嗪芏,這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間,我還能聽到他們更多的心聲,通過深入的交流,相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

      除了以上兩方面,還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣,在學校也有過這方面的經歷,還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與),我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想,除了完成計劃內的工作任務,我會向策劃專案小魏姐討教,通過各種機會,參與到策劃這一項工作中來,希望在自己感興趣的方面,也能學到一些東西。

      總的說來,這周以來我真正融入到了公司的環境之中,彷徨少了很多,反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排,還因為自己對房地產,對銷售行業有了更深入的了解。

      明天又是一個新的開始,我已經甩掉了彷徨,腳步將會邁得更加堅定,更加迅速。

    實習周記 篇2

       星期一

      實習地點:xx縣建設局園林處

      實習主要項目和內容:植物養護及病蟲害防治主要內容是負責全縣樹木及綠化帶植物的病蟲害治理

      主要收獲與體會:樹木的養護并不簡單,不是只有花卉才需要人們的精心呵護,樹木也需要人的關愛

      記事:今天是實習的第一天,由于以前沒有實習經驗,所以主任安排我熟悉一下園林處的工作性質和一些工作制度

       星期二

      實習地點:xx縣建設局園林處

      實習的主要目的與內容:植物養護和病蟲害防治

      主要收獲與體會:綠化帶是一個城市的容貌,所以城市綠花關乎一個城市的文明程度

      記事:今天是實習的第二天,主任帶我巡查了行道樹 查看了它們的生長健康情況,并在遇到一些生病的植物時 指引我觀看并教我如和防治和植物生病的原因 。受益多多

       星期三

      實習地點:xx縣建設局園林處

      實習的主要目的和內容:植物養護和病蟲害治理主要負責全縣植物的生命健康

      主要收獲與體會:花草樹木是人類的朋友,我們應當愛護它們,愛護自然 愛護我們的家園

      記事:今天是實習的第三天,和大家一起打掃衛生。主任說不清小家何以清大家 ,要先把自己的衛生打掃好才能做好園林的工作

       星期四

      實習地點:xx縣建設局園林處

      實習的主要項目與內容:植物養護與病蟲害防治主要內容是負責全縣綠化帶植物的養護和生命健康

      主要收獲與體會:城市綠化帶是凈化城市的重要途徑,所以保護植物非常重要

      記事:今天是實習的第四天,今天的任務是給行道樹刷防護漆,防止害蟲破壞樹木的身體健康,疲憊的同時也很欣慰 因為自己切切實實的為城市綠化做出了貢獻 被我刷過的樹木將不會受到害蟲的折磨

       星期五

      實習地點:xx縣建設局園林處

      實習的主要項目與內容:植物養護和病蟲害治理主要內容是負責全縣植物的生命健康,學會如何保護樹木及樹木生病后怎樣治理

      主要收獲與體會:作為園林處的一員,保護植物是我們的責任也是義務。當有人破壞樹木植物時應及時制止與進行教育

      記事:今天主要任務依就是刷漆,由于樹木太多而園林處人員較少。在刷漆過程中看到有小孩兒折樹枝,主任看到后過去對小孩教育了一番,我卻不以為意.因為樹枝很小。但主任對我說今天折小的 明天就折大的,所以要防患于未然?吹搅司鸵皶r教育,這不僅僅是我們的事也是大家的。

    實習周記 篇3

      第一周

      9月20日,我正式實習上班了,之前一直很擔心,很害怕,因為我有一點內斂,但它還是開始了,船到橋頭自然直吧。目前的主要工作是到各個班級聽課和熟悉本班日常事務。指導教師陶老師不僅是我的英語指導老師,還是我的班主任指導老師。她很熱心的幫我安排聽其他英語老師的課。當我第一次走進教室時,面對著黑板和同學們,我仿佛又回到了學生時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室,感到非常緊張,不過還好我現在只是聽課,即使心理緊張,同學們也不會看見。

      開始上課了,我調整好緊張的心態,認真的聽老師講課,現在聽課的感覺和以前不一樣:以前聽課主要是為了學習知識,而現在聽課是學習教學方法,目的不一樣,上課的注意點也完全不一樣,現在更多的注重觀察老師怎樣講課,如何駕馭課堂,如何控制授課的時間。每次陶老師讓我改作業時,她都會說麻煩我了,我不知該怎么回答她,因為我心里覺得這是應該的,我需要學習如何正確的批改作業,如何高效的批改作業。課間,當有同學和我打招呼時,感覺好別扭,在不久以前自己還是一個學生,現在卻被同學們問好,好在自己能夠很快適應。老師和同學也會熱心的幫助我,我也虛心受教,不斷總結自己,積累經驗,因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課,到每個班都會有不一樣的感受,心理總是在想教師真是一個偉大的職業。

      在新的環境,新的身份,不一樣的心情下,就這樣,一周的實習時光結束了,回顧一周在學校的工作,我覺得很充實,學到了很多東西。

      第二周

      踏上實習的征程,一切都很新奇。城管中學目前給我最大的感受是老師之間的感情很濃厚,他們不像以前我見到的任何一所學校里的老師那樣彼此疏離,見了面也僅僅只是禮貌的打一聲招呼而已。這里的老師可以隨便開彼此的玩笑,彼此間像孩子般打鬧,他們甚至一起搶紅包。他們對我也很和善,很照顧,給我留下了非常深刻的印象。和一起來實習的伙伴們相比,我感覺自己很幸運。陶老師給我介紹了城關中學的一些基本情況,還把我要學些什么,做些什么,注意些什么都一一地說清楚,安排好,所以我每天的作息很規律。有辦公室的老師說可以把政治課拿給我練膽量,我覺得有一點驚訝,又有一點挑戰性,但我還是很感謝這兩位老師。所以我從此每周要上3個班的政治課,還要聽各個英語老師的課;锇閭兌颊f我太賣力,這樣太辛苦了。雖然我自己也有點這樣想,但我更感覺到實習生活的充實,這是我要的。接待我們的杜老師安排我們在食堂吃飯,每月300元生活費。當時感覺很便宜,很開心,又可以省一點錢了。然而,真正吃飯時才發現沒有想的那么好。不過有一點我很贊同,學校的老師和學生都是吃一樣的飯菜。

      第三周

      兩周過去了,漸漸適應了這里的生活習慣,每天看著孩子們嬉笑玩耍,用他們那稚嫩的童音向我問好,心里真的好高興。

      聽課依舊繼續著,漸漸地發現各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來說陌生的話“教學有法,教無定法,貴在得法”。老師的講課方式,是從某一個現象或者某一道題目中得出來的,體現學生主動學習的方式。在講評題目的過程中,從學生的角度分析,剖析學生的錯誤所在。課下又向老師請教,在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法,因材施教。對于班級中成績較好的學生,就盡量出一些思考題,以便他們積極思維,開拓他們的解題思路,提高他們的解題能力,對于差生,也不要氣餒,總是及時發現他們身上的閃光點,利用課余時間,耐心的幫他們輔導,不厭其煩地教,鼓勵學生不懂就問,端正其學習態度,努力提高學生學習成績;對學生的學習評價,既關注學生知識與技能的理解和掌握,更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生學習的結果,更關注他們在學習過程中的變化和發展;在教學中,要多向經驗豐富的教師請教,學習其優秀的教學經驗,取長補短,努力提高自身的業務水平。

      批改完作業的錯誤統計其實是一項重要的任務,反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業,都要糾結一段時間,應該怎么統計錯誤,做到“快、狠、準”。陶老師把她統計的方式方法傳授給我,之后,一再地思考,為什么陶老師想的到東西,我自己卻想不到?磥,我要學習的還很多!

      第四周

      政治課給了我很大的幫助,我不僅認識了本班的同學,還認識了一班和三班的學生,都是一些可愛純真的娃兒。通過和他們的接觸,我慢慢有自己是一名教師的感受,尤其當他們甜甜地叫我小符老師時,這種感受尤其明顯,很感動,也找到了和他們相處的方法,管理他們的方法。

      考驗隨之到來,周一聽完陶老師的兩節課后,她安排我在晚自習講解習題。第一次在班里上英語課,陶老師還坐在下面聽課,印象很深刻——臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤,怎一個窘字了得。在講一個知識點的過程中,明顯地記得自己應該怎么講的,等到解釋給學生的時候,感覺不知如何開口,真正是不知所措。上課,奮力的用簡單的語言向他們解釋,殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是:因為緊張,一轉身,手上捏著的粉筆掉在了地上,摔成了兩斷,糾結了許久,應該用哪一段,等我起身時,看到學生們都洋溢著笑容,這笑容,看著就“恐慌”,想到陶老師在下面聽我講時心里會想些什么,對我會有什么看法,我就更緊張了。心里想著:這節課怎么那樣漫長,什么時候才能下課啊。不過,當我講得投入后,緊張就慢慢卸下了。但當下課鈴聲響起的那一瞬間,心里還是前所未有的輕松。課后,老師鼓勵我說:講得還行,你應該更自信一點,第一次上講臺做到這樣已經很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時,那么學生也會把你當成真正的老師。

      這一周,懂得了自信,學會了當老師最重要的——自信。

      第五周

      聽了課之后,自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講臺是星期三的第四節課,當時是指導老師臨時有事,叫我代上一節課,我也是沒辦法硬著頭皮上的,第一次那么正式的上講臺面對下面那么多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故,也許是第一次還沒經驗的緣故,也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟,當時真是對自己失望透了。

      接下來的第二天,指導老師去聽我的課,順便幫我助陣維持紀律,我雖是有備而上,但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道:要抓住學生的心,維持好課堂紀律是多么不容易。此外,我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節,任務應該環環相扣,貫穿課堂的始終,因為只有不斷激發學生的成就動機,才能更好的調動學生的積極性,讓其配合老師的教學。

      當然,在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先,在講授知識點時,沒有突出重點、難點,過于追求學生的自主探索;其次,課堂的調控和應變能力還有欠缺,在遇到突發事件時,自己往往還不夠清醒,不能很好的處理;再次,自身心里狀態也不是很好,站在講臺上,心里還是免不了會緊張,這些都會影響我整堂課的發揮。希望本周課堂上體現出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補!

      這一周,感嘆頗多,感受到自己的努力,感受到和學生的合作,感受到曾經老師的含辛茹苦,感受到學生的好學。

      第六周

      第一次正式進行課堂教學,上一篇課文,我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴,幸運的是我早有準備,不過理想和現實很大差距,我準備的一些教學工具未能派上用場,當下面的學生沒有什么反映時,我一下子蒙了,不過還好學生看到新老師上課都很激動,也很配合,課堂氣氛還是比較輕松,適當的時候,老師為我做了小小的補充。等老師指點之后,我會認真的改進,學生有問題也會及時的問,而我在講臺上有些戰戰兢兢,課后老師對我所講的課進行了總概括的評論,并沒有太多批評,害怕打擊了我的志氣,說只要邁出了第一步,剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案,反復備課,盡量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手,了解學生的認知水平,查找資料,精心備課,努力創設寬松愉悅的學習氛圍,激發興趣,教給學生知識,所以每上一節課前我都準備好教案,考慮課堂會出現的各種細節問題,盡量在講課的時候發揮好一些,剛開始時聲音不夠洪亮,后面的學生聽起來較困難,我就立刻調整過來,不過在語速語調上面做得還不夠,缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議,老師肯定了我的進步,也談到我與學生互動的環節很好,達到課堂氣氛的一個高潮。

      這一周,上了第一節正式課。真正感受到原來那句“臺上一分鐘,臺下十年功”真不是蓋的。盡管自己一直在修改教案,但是等上完這節課還是又很多的糾結。老師說:說明你成長了,能意識到自己的不足說明你還有進步的余地。很感謝,老師的鼓勵。慢慢地,開始感受當初老師的辛苦了。

      轉眼間,實習已有一個多月了,在這一個月里,點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應這一個新的生活,是對自己工作能力的挑戰,也是對自己童心的測驗,呵呵!現在對于上課已經不存在緊張與焦慮,更多的是關注發展,也就是想如何才能把課上的更好,讓自己的能力得到更好的發揮。應該說從這個月起我的實習生活是比較累的了,但是看著他們可愛的笑容,聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見,讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時候腦子里時常浮現那一張張可愛的笑臉,就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們,也許這也說明了自己在悄悄的進步。

      第七周

      這一次陶老師給我一個新的任務:把兩節課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了,因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快,另一方面也要求老師如何在有限的時間內盡可能多的拓展知識點。這次上課陶老師還讓我先在趙老師和杜老師的班上先試講一下。下午上課后趙老師給了許多寶貴的意見。周二就聽了杜老師的一節課,從中發現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。周三上午和下午的課都很順利,自己講得越來越好了。但是最后在(2)班上的那節就差多了。由于從來沒有和這個班級的同學接觸,所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事后趙老師安慰我一番,但是我還是很介意這次授課失敗。最后還是想通了,就想趙老師說的那樣:失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。

      要成為一名合格的教師真不容易,我現在才明白:如果教學是一座大山的話,就我現在的教學水平連山腳還沒到,只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。

      第八周

      今天是第八周的班會課,班主任陶老師主要是進行月考總結。陶老師強調,初中年級也是打基礎的關鍵時期,學生要學會自覺主動學習,學會自我管理,不要自我放松。關于成績排名,老師表揚了全班排名前五名的同學、單科排名第一的同學和進步比較大的同學,表揚他們取得比較好的成績,并勉勵他們要繼續努力。同時,楊老師也勸勉其他同學向這幾位同學看齊,要提高學習效率。要有“目標——計劃——行動”三個層次,要堅持“課前預習、課上認真、課后復習”三個步驟。與其它班相比,我們班還是有相當差距的,因此同學們要總結這次月考的經驗教訓,關鍵是轉變學習態度,不要讓自己有所懈怠。當然,同學們也有優點,那就是紀律很不錯,相對于其它班來說沒有太吵。在這里要特別強調,看班課要自主學習,不準相互討論,因為那會影響別的同學學習。這次班會課,使我更加認識到陶老師的班主任工作開展得非常好。第一,民主氣氛濃厚。當班上要決定什么事情時,陶老師會讓同學們說出各自的想法,并按照少數服從多數的原則把事情確定下來。第二,獎罰分明。陶老師的各項工作既有獎勵制度,也有懲罰制度,讓同學們自覺主動地遵守班級制度和學校各項要求。我認為,這是相當好的班主任工作經驗,我在以后的`工作中要好好實踐。

      第九周

      時間過得很快,時間過得很快的原因應該是生活充實的體現吧。很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環境中進行。每天上學放學,又像以前在家念書那會兒,呵呵,很謝謝他們的關心啦,我想給他們說的是:謝謝你們了,有你們真好!雖然說現在是實習,但是我已經把這當成我的工作了,我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該說前面還有很多挑戰在等待著我吧,不相過我相信只要用心就可以創造出奇跡的,加油~~~

      第十周

      時間過得飛快,不知不覺,第十周的實習又已結束。此刻,坐在電腦旁寫下自己本周的實習心得,還真有點百感交集的味道。

      雖然已經上過幾次課,但是在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先,在講授知識點時,沒有突出重點、難點,過于追求學生的自主探索;其次,課堂的調控和應變能力還有欠缺,在遇到突發事件時,自己往往還不夠清醒,不能很好的處理;再次,自身心里狀態也不是很好,站在講臺上,心里還是免不了會緊張,這些都會影響我整堂課的發揮。希望本周課堂上體現出來的不足能在以后的教學工作中得到彌補。

      第十一周

      生活是有許多拐角的,拐角處總會出現讓自己意想不到的事情。也許我們在拐角處會碰到絆腳石,有可能我們在拐角處會被一時的黑暗所遮掩,但是有了這些天真善良的學生的問候,每次走在拐角處我們便會多了一份期待,一份渴望,一份真摯的幸福。在接下來的日子里,我會努力完成自己的實習任務,但同時我認為更加重要的是我們在學生的每個拐角處能給他們幫助與鼓勵,讓他們在拐角處從此不再彷徨,在拐角處不會被絆倒。幸福是相互的,幸福是彼此的尊重與付出,我們真誠付出了便會得到真誠的問候。學校的拐角處讓我無比的幸福與快樂,希望能把快樂傳遞給更多的人。

      第十二周

      從第一次聽到學生叫“老師好”時的臉紅與局促,到如今和他們的談笑風生,一切仿佛漸入佳境。這個由生疏到親密的過程,只花了數天的時間。孩子們都是友善的,我很愛常?吹剿麄冋嬲\的臉。只是自己也還是孩子氣,有時可能只是為了許多小問題就會很輕易地生他們的氣,可沒多久,看著可愛的他們,又心生歡喜。我想,就是因為在意這些孩子,我才更希望他們能夠優秀,在每一件小事上都做好。平時的小細節,都感受到了孩子們的在意,每一個,都希望我能記住他的名字,在不經意間成了習慣。

      每開始上一個新課題我都十分欣喜,希望能以一種全新的方式來和學生交流,面對現行的小學教科書自身首先也需要進一步的去學習,在開始時的幾堂課曾因為對教材的熟悉不夠造成教學上的不足,為此,對于新課的教學我都會認真全面的去分析研究,俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。這一點我深有體會,比如有一次我在教授一個詞語的意思,學生怎么也不能理解。我就把詞語的解釋分解給他們聽,可是到最后,學生還是似懂非懂。后來只好向指導老師請教該如何表達。原來,對于學生來說,有些知識點是不需要解得

    實習周記 篇4

      第一周

      大四下學期了,也快要到我們走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好的來面對將來的挑戰。

      我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司的實習單位。實習第一個禮拜,算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。

      幾天之后開始在同時的幫帶下,做一些業務相關的活,主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關重要,因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎都要打好。

      為了能夠真正的學到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

      第一個禮拜的實習,我可以簡單的總結為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!

      一方面要發揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。 另一方面,要發揚團隊精神。公司是一個整體,公司產品是團隊的結晶,每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標,團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

      第二周

      實習第二周開始,已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務,公司也知道對于業務,我是一個很新的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通。 現在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

      工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。 來源考試大

      工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時候可以安心的休息。

      電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應付,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

      周末的時候,經理請我吃了一頓飯,對我關照有加,并表示對我這段時間的工作非常滿意。

      第三周

      經過兩個禮拜的鍛煉,發現自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的認識,這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

      由于自己向來比較內斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經歷之后,進步了不少,再加上經理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

      人往往都是這樣,沒有經歷過的話,永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機會,都一定要去嘗試,努力去做好。因為沒有經驗,那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

      只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經驗,才能夠發現自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

      第四周

      打開我的企業郵箱,發現有兩個詢盤,那可是好多天前的啦,于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

      工作也接近一個月了,感觸最深的是做業務真的需要個人耐力,細心,并且持之以恒。感覺壓力很大的時候,就要學會調控自己的情緒,緩解內外的壓力,以保持一顆良好的工作心態。

      這個星期工作也沒什么進展,就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員,然后上傳了幾個系列產品的信息,也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料,以提高公司的聲譽。與此同時,我也經常留意這個網站上面發布的求購信息,也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho,我一直被她折騰著,說我的報價做得不好,產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統的資料)。為了滿足客戶的需要,我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做Soho的,最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責,然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后,我天天期盼她哪天會給我好消息

      第五周

      新的一周又開始,這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶,天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫,自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難,之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了,不知道什么原因,發郵件不回復,在線發信息也不搭理,這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁,聯想起一句古話,“一鼓作氣,再而衰,三而竭”,這可是我現在處境的真實寫照。話說回來,我知道現在放棄是沒有用的,既然自己當初作出這樣的選擇,唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

      克服了自己的消極情緒,我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中,我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時,加強對公司產品的全面認識,以提高作為一名業務員的專業水平。

      不過真的有些時候心態可能才是一個成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。

      第六周

      這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤,經過對詢盤的分析,包括客戶來自哪個國家,感興趣的產品,購買動機以及其他的特殊要求等,然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程,一個較為完整的報價表包含很多要素,包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過,操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶,問到很多很細節的關于的產品技術參數,我也不懂,唯有硬著頭皮去請教我的老板。我這老板脾氣特不好,每次問上他都會被訓的,在這過程中我鍛煉很好的心理素質(有道理的我盡管聽進去,沒理的就當耳邊風)。

      實習周記寫到現在已經是第六篇了,真不到還有什么內容可以寫的,目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客戶,下了單,然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置十一篇實習周記,我盡量把我這開發客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。 有時候真弄不懂學校。為什么要做很多無用工在中國似乎都喜歡做一些表面的東西。其實真的務實才是根本吧。

      第七周

      轉回正題,上班第一件事肯定是打開自己的郵箱,發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了,就差一個客套的郵件?椿刂白约簩懙哪切┼]件,都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質量,我在網上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文,發現這些郵件都有一個共同點:簡明扼要,一目了然。這也是,那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件,有些郵件他們根本就不搭理,直接拖進垃圾箱。因此,我必須改進之前回復客戶詢函的模式,盡可能做到簡潔,內容齊全,有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件,得需要我在探索中實踐,實踐中進步。

      另外今天得知一個好消息,老板也安排了我參加今年四月份的廈門會展中心培訓,所以我一定要提前做好充分的準備,好好珍惜此次培訓的機會,進一步提升自己的能力。

      其實實習就是為了將來可以有一個更好的發展做鋪墊。這樣在我們出入社會才不會太迷茫。

      第八周

      這已經是第八篇周記了,看回前面寫的那些流水賬,感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月,沒內容,更談不上什么精髓。專業的知識沒學到多少,更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

      說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息,有符合我們公司的,就立刻跟客戶聯系,以搶第一商機。與此同時,經常更新阿里巴巴上發布的產品信息和查看自己的郵箱,看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作,并慢慢地養成了習慣?臻e的時候,我會逛逛FOB論壇,這是一個挺不錯的網站,里面匯聚了很多的外貿精英,從他們發布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單,仍處于外貿工作的第一階段,但是我會經;仡檶W習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節,為以后的工作做好充分的準備,以做起來更加得心應手。

      正如荀子所說,“不積硅步,無以至千里;不積小流,無以成江!。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧,Charles,相信總有一天你能成功!

      第九周

      實習已經到了第九周了,也到了四月份了。,現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,要能夠很好的領會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些,準備一些資料在身邊已被隨時查閱,當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關的介紹即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

      第十周

      經過兩個月多的鍛煉,發現自己進步還挺快的,即使是之前從來沒有接觸過的,同時也對外貿業務這一行有了更深的認識,也有了濃厚的興趣,越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事,發發郵件,通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意面談的場面。 但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。 由于自己向來比較內斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經歷之后,進步了不少,再加上經理的鼓勵,自己嘗試大膽的去應付,慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來,面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品,讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

      通過此次實習,我學到了很多課本上學不到的知識,使我更深刻地了解了外貿業務流程等知識。這周,我感到滿足和充實感,因為老板開始讓我真正的接觸業務了,美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品,并向我索要樣品。在這過程中,我們起初是用郵箱一問一答,后來對方提出用MSN聯系,顯然這樣方便多了,但在詢問中我也遇到了點問題,因為她問我的產品,其實我也不是很清楚,因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,跟她所提供的型號,編號什么的都對不上,但我對產品熟練度又不夠,所以都會詢問下老板是否有此類產品。但最后,我成功的完成了個開頭,按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎么樣,但還是個好的開頭。

      第十一周

      平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態,完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,就發現原來我短暫的幾個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會從事這個行業,這個崗位,但這次的經歷卻是實實在在的,就感覺自己每天都在進步,每天都能夠接觸新的事物,一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受,正應了那句話:社會是一所最好的大學。果然沒錯。 一個月的時間,雖然短,但學到的東西可不少,如果快速的適應公司的環境,融入企業的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識,今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說,真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

      臨別的時候,更經理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們,好人一生平安! 至此,我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的,但我會一直記得這次經歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學習,努力邁向人生的新階段。

    實習周記 篇5

      第1周

      作為印刷技術專業的大學生,我很榮幸能夠進入印刷技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷,也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

      頭幾天實習,心情自然是激動而又緊張的,激動是覺得自己終于有機會進入職場工作,緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始,崗位實習不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的環境,單位內部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生,但是學會快速適應陌生的環境,是一種鍛煉自我的過程,是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下,并給我分配了一個師父,我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

      一周的時間很快就過去了,原以為實習的日子會比較枯燥的,不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的,嘿嘿,俗話說萬事開頭難,我已經邁出了第一步了,在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單,我們要勇往直前!再苦再累,我也要堅持下去,只要堅持著,總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會本著積極樂觀的態度,努力進取,以最大的熱情融入實習生活中。

      雖然第一周的實習沒什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會本著積極樂觀的態度,努力進取,以最大的熱情融入實習生活中。

      第2周

      過一周的實習,對自己崗位的運作流程也有了一些了解,雖然我是讀是印刷技術專業,但和實習崗位實踐有些脫節,這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識,感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉,也會有很多的不懂,但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題,心里會特別的憋屈,但是過會也就好了,我想只要積極學習積極辦事,做好自己份內事,不懂就問,多做少說就會有意想不到

      的收獲,只有自己想不到沒有做不到。

      第二周實習快結束了,來這里有一段時間了,雖然同事們都很好,工作也輕松,對工作的環境有一定的了解,但真正在這里生活了,還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距,我相信我會適應職場生活。

      第3周

      不知不覺進入了實習的第三周,生活還在慢慢的適應,每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識,我還加強大學印刷技術專業相關知識與自己崗位相結合,努力讓印刷技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校,很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研,不過好在有很多資料可以查,大學里學習的印刷技術專業相關知識能夠幫上忙,也不枉大學的學習。不懂時就查查資料,也培養了自學能力,同時了解許多相關的知識,一舉多得。

      經過2個多星期的正式實習工作,我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候,有時候偷懶或者身體不適,就會請假或者逃課,老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班,同事中沒有人再會把我們當成孩子,也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰,遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶,準時起床去上班,有時候為了不遲到,不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象,我都要提早去辦公室,把辦公室清掃一下,再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

      第三周實習快結束了,我相信下個星期我能做得更好,每天進步一點點。

      第4周

      這周頭一天星期一,我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了,但是工作的內容無非是協助同事,幫幫忙,打打雜。大部分的時間都是閑著的,我的師父今天終于分配給我第一個工作任務,我充分利用了大學里面學習的印刷技術專業相關知識,把第一個任務圓滿完成。師父說,通過他的觀察,說我態度積極,并且耐的住性子,已經初步通過了他的考驗,所以分配給我一個工作任務,對我進行進一步的考驗。這個看似

      

    實習周記 篇6

      作為一名醫藥人員,只學習課本知識,做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的理論與實踐相結合才能造福社會因此我進入基層在藥店實習零售藥房和醫院的藥房不同,醫院藥房的只需要憑醫生處方發藥,而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時,要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能,對每一位顧客負責我所在的藥店經營中藥,中成藥,西藥,非藥及一部分器械實習期間,我嚴格按照該藥店的工作管理制度,自覺以規章制度嚴格要求約束自己,認真工作,基本做到了無差錯的工作,并能切實做到理論聯系實際,不怕出錯,虛心請教,進行處方分析,大大擴張自己的知識面,豐富了思維方法,切實體會到了實習的真正意義

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