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    轉正工作總結

    時間:2020-08-20 08:34:24 轉正工作總結 我要投稿

    【必備】轉正工作總結匯總9篇

      總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎?以下是小編為大家整理的轉正工作總結9篇,希望能夠幫助到大家。

    【必備】轉正工作總結匯總9篇

    轉正工作總結 篇1

      來公司到現在已經有三個月時間了,F在是我努力學習的階段!叭诵,必有我師”,公司中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候,對站內的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業,所以對設備運行管理知識知道的也有限,但是在站長、值長的盡心教導下,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,充分發揮自己的主觀能動性,我利用業余時間找來了相關的資料進行學習,為今后的工作打下了基礎。

      進入公司工作以來,我認真了解了公司的發展概況。在工作中我能夠較積極、主動、熟練地完成自己的工作,盡可能積極全面地配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好地相處,配合及協調,認真按照崗位職責的要求盡心盡力做好分內工作。在新環境、新領導、新同事、新崗位,對我來說是一個良好的發展機遇,也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。

      測量員崗位職責

      1、緊密配合施工,堅持實事實是、認真負責的工作作風。

      2、測量前需了解設計意圖,學習和校核圖紙;了解施工部署,制定測量放線方案。

      3、會同建設單位一起對紅線樁測量控制點進行實地校測。

      4、測量儀器的核定、校正。

      5、與設計、施工等方面密切配合,并事先做好充分的準備工作,制定切實可行的與施工同步的測量放線方案。

      6、須在整個施工的各個階段和各主要部位做好放線、驗線工作,并要在審查測量放線方案和指導檢查測量放線工作等方面加強工作,避免返工。

      7、驗線工作要主動。驗線工作要從審核測量放線方案開始,在各主要階段施工前,對測量放線工作提出預防性要求,真正做到防患于未然。

      8、準確地測設標高。

      9、負責垂直觀測、沉降觀測,并記錄整理觀測結果(數據和曲線圖表)。

      10、負責及時整理完善基線復核、測量記錄等測量資料。

      在工作中協調好上級、平級、下級很重要,這個需要互相溝通了解,需要多學習。尊重領導,對領導的安排是完全的服從,并不折不扣的執行;深入學習、及時匯報情況,扎實工作。

      在領導和同事們的關懷和指導協助下,我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心,多思考、多學習,積極向上級領導請教、與同事們溝通。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解,向資深員工學習,提高自己的技術水平。

      工作中,一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度,不遲到、不早退、嚴于律己,自覺的遵守各項工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,積極主動的協助其他同事開展工作,并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;以此來豐富自己的工作經驗,通過每月學習,在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。工作細節中,我看到公司正逐步做大做強,以目前的趨勢,我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

      作為一名年輕工作者,我今后的職業生涯還很長,學習的機會還很多。而作為一名團員,入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,做出成績。為早日實現目標,我要求自己:努力工作,保持優點,改正缺點,充分體現自己的人生價值,為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

    轉正工作總結 篇2

      一學年的教學工作轉眼間即將結束,電子琴班的全體同學通過刻苦努力的學習,基本上都取得了一定的成績。但是也有不足之處,需繼續總結經驗不斷完善,現將本學期的工作總結如下:

      本學年,我遵循由淺入深、循序漸進的原則制定了學習內容,為了激發學生對電子琴的興趣,提高學生學習的欲望,我選擇了一些短小、明快、動聽的樂曲讓學生學習彈奏,在這些好聽的樂曲中讓學生學習電子琴中所應學習的技能技巧,F在,大部分學生可以雙手彈奏樂曲并能熟練地演奏C、F、G單指和弦。

      在演奏技巧方面,隨著學習內容的加深,同學們已逐漸地從斷奏過渡到連奏,從右手彈奏過渡到左手彈奏,從認識高音譜表過渡到認識低音譜表,以及從以往的每個音符的彈奏過渡到每個樂句的彈奏。在每節課中,我特別強調同學們的手形及觸鍵彈奏的方法,使學生養成良好的演奏姿勢。

      樂理知識方面,全體學生掌握了八分音符,四分音符,全音符,休止符等,以及學習了休止符及連奏的方法,能夠熟練掌握各種節奏型,及其四三拍,四二拍的節奏特點。

      樂曲方面,同學們都是在《兒童電子琴大教本》教程的第一首樂曲逐個學習的,雖然簡短,但是足以看出大部分同學基礎扎實,都能邊唱譜邊彈奏,個別曲目都是要求背譜彈奏。班內有幾個同學都能很

      好的完成雙手彈奏,總體來講,通過這些簡單的合奏樂曲的學習,培養了學生的合作精神及審美欣賞能力。

      不足之處,由于一周開展一次,大多數學生家里沒有電子琴,所以,對于一些接受能力稍慢的學生來講,有些吃力,掌握不扎實,對所學內容不能及時復習鞏固,還有極個別的學生手型不是很規范,折指現象嚴重,沒有得到及時的更正。對高低音譜表掌握的不夠好,識譜速度慢,準確率低。

      總之,音樂成為了我與學生溝通的另一道橋梁,我在教會學生音樂知識的同時,更注重的是學生興趣的培養,如何將枯燥的練習變為對心靈的洗禮,我感到需要做的還很多!

    轉正工作總結 篇3

      尊敬的領導:

      我于XXX年XX月XX日成為公司的試用員工,到今天XX個月試用期已滿,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。

      在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。當然,初入職場,難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

      在工作中,雖然我只是充當一名普通收銀員的角色,但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單,其中也是一系列的復雜程序。在這半年的工作中,我發現要能自如的做好一項工作,無論工作是繁重、繁忙還是清閑,要用積極的態度去完成我們的每一份工作,而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

      這一個月里我最大的體會就是做事都要謹小慎微,不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現在的處境并不是很理想,應該有危機感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界,當時不理解之間到底有什么不同,經過這次親身經歷,的確明白了其中的差異。作為與現金直接打交道的收銀員,我認為必須遵守超市的作業紀律。

      剛剛到這個新的環境中的時候,真的很不適應,每天的工作,真的覺得很累而且很無趣?呻S著時間慢慢的過去,我覺得如果要適應這個社會,必須要克服許許多多的困難,而且要試著改變自己,使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。而且我慢慢的發現其實收銀工作也不是那么無聊的。每當想到這里,我就不斷的鼓勵自己,要好好在這里工作,好好學習相關的知識。

    轉正工作總結 篇4

      不知不覺,我在便利店已經工作了四年時間,作為中石化易捷便利店的老員工,我深切感到便利店蓬勃發展的態勢,并為這種態勢的發展而感到高興!

      四年來我認真學習銷售知識,加強自我修養的提高,真誠為顧客服務,開展滿意在易捷,服務為顧客的營銷活動,想顧客之所想,努力為顧客營造良好的購物環境,做到進貨、貯備、銷售各環節的落實。在銷售過程中貫穿微笑服務,多和顧客交流,懂得了如何與顧客溝通,推銷商品要與顧客的需要適應,使顧客接受你的意見和建議。我知道易捷是中石化自己的品牌,員工的一舉一動代表的是中石化的形象,所以為了樹立企業良好形象,我每天笑迎顧客,為顧客量身推銷產品,贏得了顧客的認可。

      隨著上級公司對我們的要求越來越嚴格,我越來越感覺到業務知識的缺乏:一是專業知識的貧乏,二是仍然存在其他一些困難,如社會經驗缺乏等。除了參加上級公司組織的培訓外,我還自學了相關的營銷知識以及服務行業知識,并且利店主管人員所有需向有經驗的員工學習實踐知識。慢慢地,我掌握了作為便要具備的營銷知識,這些知識為便利店工作的順利開展打下了堅實的基礎。

      足夠的營銷知識以及優質的服務為我增加了自信,在工作中,我更加認真敬業,真誠為顧客服務,團結加油站的員工,努力學習商品銷售技巧。我深知優秀的便利店銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多,需要對顧客的問題對答如流,言簡意賅,準確地提供客戶想知道的信息,在最短的時間內給出滿意的答復。因此我認真了解產品的.特點,在銷售工作中忙而不亂,能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。同時,我用熱情的服務給顧客留下了最好的印象,在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮,說服顧客購買產品。

      我的日常工作主要有以下幾個方面:

      1、要貨收貨。要貨是保證便利店商品豐富、吸引顧客眼球的第一步;每周要貨時我都將要貨公式與顧客實際需求相結合,以理論聯系實際的方式進行系統要貨。收貨是保證商品數質量最關鍵的一步,它涉及到商品的擺放、存儲、銷售等一系列問題,因此,每次收貨時我都認真核對實物、到貨單以及系統單據的一致性,保證進入便利店商品的準確性。

      2、銷售商品。銷售商品除了需要熱情的服務、主動的推薦等一些營銷手段之外,我還需注意了一些容易疏漏的工作程序,如做到每銷售一件商品必須及時掃入系統,禁止線外銷售;掃碼時必須認真仔細,以防串碼現象發生等。

      3、整理商品。每日均按照“垂直陳列”、“先進先出”的原則,對貨架上的商品進行整理,做到了整齊、有序、容易清點;在整理商品的同時,對臨期商品進行登記,對過期商品進行封存,并及時向上級領導匯報,保證了商品銷售的方便性及安全性。

      4、清潔衛生。清潔衛生是每日必做項目之一,包括店內衛生、貨架衛生、商品衛生等。清潔的環境不僅僅是個死要求,它還可以營造良好的消費氛圍,可以提升顧客的購買欲望,所以,我堅持每日打掃便利店衛生。

      5、核對銷售數據與交款金額。每日定點、足額將款項上交銀行,同時,核對當天系統內的銷售金額與上交金額,保證了系統內的銷售金額與上交金額的一致性,防止了財務漏洞的出現。

      6、報送手續。以準確、清楚為原則填寫報表,每日報送手續,為財務對賬奠定基礎。

      7、月底盤點。每個月底系統結帳后,對便利店實物庫存進行盤點,與系統核對無誤后,將盤點數據錄入系統內,進行系統盤點。每月均能在規定時間內完成盤點工作。

      四年來,我本著易捷為家的信念,牢固樹立奉獻在易捷,滿意在易捷的職業理念,愛崗敬業,團結協作,以飽滿的熱情迎接顧客,以周到的服務對待顧客,以真誠的微笑送別顧客。對不同年齡層次的顧客,充分考慮他們在商品、檔次、價位上的需要,熱心為他們推薦所需商品,創造了易捷便利店營銷的佳績。

      20xx年我將以集團公司提出的“精細嚴謹、務實創新”作為今后工作的準則,將“顧客的高度滿意”作為我的目標,以飽滿的熱情,真誠的微笑投入到新的工作中去。努力開創銷售新業績,為顧客服務,為顧客省錢,為公司盈利,讓滿意在易捷的理念進一步得到拓展,讓易捷這個品牌更加牢固!

    轉正工作總結 篇5

      時光飛逝,20xx年已接近尾聲,時值我榮誠鞋廠蘊釀突破發展和走向規范化、制度化管理發展之際,面對新產品的不斷出現、市場的變化,品管工作任重而道遠。過去的一年品管部人員越來越感受到公司對質量工作的重視度加強。我將繼續按照公司制定的總目標,認真做好品質工作,提升自身素質,即時跟進新產品、新標準。做好20xx年的品質管理策劃,嚴格質量控制,確保公司產品的質量能滿足客戶的需要。在質量控制上下大力氣加強對產品檢驗手段、項目和方法的分析研究和策劃,加強質量目標的統計和品質異常的跟蹤。 現對20xx年工作總結如下:

      1、品質控制機制雖然得以建立,但仍有許多地方需進一步完善,具體表現在以下幾方面:

      A.普遍人員對ISO的相關條款及標準不了解,以致對體系的建立不能得到有效的運行。

      B.很多人員面對生產緊張會無視程序規定,品管人員之間不相互信任,互相指責。

      C.責任不清,部分人員"鉆空子",踢皮球,推卸責任。

      D.監督機制不健全,導致"違法"行為屢禁不止。

      E. 品管干部與品管人員交流缺乏,導致很多不必要的誤會產生。

      2、對于以上幾點,加強對產品質量的監督檢查,保證質量體系的有效性、適宜性和充分性。

      A.總結20xx年質量目標達成情況,有計劃的對工作人員進行ISO相關條款的教育, 是產品質量更高,為公司爭創佳績。

      B.進一步完善品管組織架構,確定和區分每個職能部門的職責和權限,爭取做到組織架 構的科學適用,確保體系順暢有效的運行.完善品管干部和品管人員的交流渠道,促進 上下級的了解和溝通,減少工作中產生的摩擦。

      C.各品管工作人員應對自己工作進行重新反思,真真正正做到說,做,寫一致。品管 人員要增加溝通和交流,在工作上要同力合作,為公司的集體利益和集體利益而努力。

      3、為了將我的工作做到更好,我將做到:

      1、在以后的工作中和我將繼續遵照質量方針認真做好本職工作,提升自身素質,及時跟進新產品、新標準,做好質量策劃,嚴格品質操縱,確保公司的產品和服務能滿足市場發展和客戶需要,在品質操縱上下大力氣,加強對產品檢驗手段、方法、項目等的分析研究和策劃.

      2、定期向品管干部回報工作,并及時寫好每月的工作總結,年度總結等,從工作中學習和成長,并把自己的經驗和其他品管人員交流,促進公司的產品質量經得起考驗,為公司的發展壯大貢獻自己的力量。

      3、良好的監督體質是產品質量的保證,我將為公司獻言獻策,促進公司監督體質的發展,另外,我也會深入到工廠一線,仔細查看制作流程,在根據自己的查找出來的問題,認真研究,有針對的對產品質量易出問題的薄弱環節進行分析和研究。最終寫出一套切實可行的辦法。

      公司是我們的大家庭,生活在這個大家庭里有喜有氣,但是,只要我們一心一意為公司利益著想,盡職盡責。我相信,公司發展一定會越來越順暢,公司也將越辦越大。

    轉正工作總結 篇6

      加入貴公司已經兩個月了,任行政助理一職,雖然之前有過一些相關的工作經驗,但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

      兩個月的時間很快過去了,在這兩個月里,我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高。

      這兩個月的工作總結主要有以下幾項:

      1、專業知識、工作能力和具體工作。

      公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎,每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務,而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展和完成本職工作。

      在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”的目標,積極的完成了以下本職工作:

      (1)辦公明細等電子文檔的更新和調整,以方便自己開展工作;

      (2)工作區域的衛生管理及執行;

      (3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作,并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內,以便查閱;

      (4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

      (5)協助好行政經理做好公司的人事工作:招聘,新員工入職的手續及物品發放工作,和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料,便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

      (6)每星期對考勤進行統計、公布,每月準時上繳員工考勤情況;

      (7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;

      (8)后勤工作的管理,員工宿舍的監查,定期對黑板報的更換;

      (9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。行政助理試用期工作總結范文

      需要學習并實踐的工作,總結如下:

      (1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;

      (2)網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

      (3)加強文字功底;

      (4)加強其他公司所要求的能力要求等。

      2、工作態度。

      認真遵守勞動紀律,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。

      4、工作質量、成績、效益和貢獻。

      在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中吸取經驗,使工作水平不斷的進步,為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

      總結兩個月的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏,衛生清潔工作做的還不夠細心,監督工作沒有做到位,缺少與同事溝通,未能反饋員工的意見,會議記錄不詳細考勤統計不夠細心,做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能,努力自我完善,希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。行政助理試用期工作總結范文

      在這兩個月的工作學習中,我也有一些自己的看法和建議(純熟個人想法):(1)建議將行政部和財務部劃分清楚,我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清,后勤方面的管理混亂,管理模式跟之前沒有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務不足一年的扣該員工1-2個月的工資的規定(壓力越大彈力越大),建議確定培訓費用,規定分幾個月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓費用,在本單位服務一年以上返還,不足一年的就當作賠償本單位的培訓費用。(3)建議增加員工福利,車間計件,雖然上不封頂但人的能力有限,想留住老員工就得肯下資本,除了正常工資外,還要提供一些福利待遇。例如:在本單位工作滿一年且遵守紀律的每月發放工資的 %作為老員工津貼,三年以上的發放 %........五年以上的發放 %逐年增長(打工就是為了賺錢,提升工資外獎金是很重要的,在企業能承受的情況下)。一個企業就好比一個金字塔,金字塔的大小跟穩固就得看員工。

    轉正工作總結 篇7

      網上看到一句話:哪里夠完善,哪里就需要策劃。這是在闡明正正得反的效應嗎?長沙百簽在東方新世界那辦公的時候情況是如何,我不可予知,可是從各位領導口中了解到剛起步的長沙百簽那會雖然多少有些磕碰,但總體還是魚魚得水,業務也算風調雨順,鐵娘子們勇往直前。

      敲門進去,是一片陌生,我還頓頓嗚嗚地和佘總談對簽證的認知,想起兩個多月前從進入陌生的門面到培訓到一塊吃飯、喝酒、唱K,到現在的我們是一個團隊,想著如此那樣的慶幸,因為社會這個大熔爐中產階級所投射的種種級別壓力在公司這里,宛若被領導使用乾坤大羅移,指令帶有剛性但并非死沉沉的命令,在這里,我確實是一孩子,在領導的鞭策下軸軸成長。

      是不是一個硬幣確實有兩面性,有時候,真心發現自己所犯下的過失或者錯誤,的的確確是領導有提醒,不過在執行的時候沒嚴格注意,是不是這樣的工作氛圍容易給人帶來慵懶性情?顏經理說的很對,要換是到別的所謂大公司里工作,那種日日循規蹈矩,容不下犯半點錯誤的死規條、死規定,恐怕以我們這個年齡來統計,做一時半會就走的概率那真是太大太大了。所以,我覺著既然上層給了陽光,我們就不要得意炫耀燦爛,領導的人情化給我們帶來的應該是我們自身的反省,檢討自己,嚴于律己,那樣才會產生最理想的效益。

      給公司帶來直接經濟效益的是客戶,那經濟利益要得到保障,必須得把一切能挖掘到客戶的渠道都打開,把能夠宣傳長沙百簽這個品牌的一切方法都用上?头脚_(網站的設計與完善)、網上各大信息網發布免費信息、“百度知道”一方提問一方回答(留下公司名字和聯系方式)、市內外企單位的上門拜訪、與公司鄰近的旅行社談合作(不流失想跟團的客戶)、電話來源(議價的技巧,盡量把客戶約到公司)、留意身邊人脈(朋友介紹、返客戶介紹)、維系老客戶(周末發送手機短訊)等等··

      每天要么跟進手頭上的客戶,要么到外辦理事情,短暫的一天一閃而逝,若然每天都能堅持把可以做到這些把握客源的方法和步驟,那么想必客戶是源源不斷的。

      而這段試用期的教訓似乎都是血淋淋的,很多時候,從接單開始,仿佛一切都是蠻順利,豈料過程當中的一個小細節,也可以導致不如意的結果,不是每個客戶都能從容到理解。不懂得的東西還很多,但如果這些懂得都建立在教訓之后是很要命的,所以盡量要在自己處事的過程中,不能太單憑直覺,不能太嫌麻煩,自己確定能把握的給予自己足夠的信心,不浮不躁的完成好,自己不確定或者之前沒操作過的,在自己決定之前先得征求更有經驗的同事。

      公司兩位老總近期關于職位的明確劃分個人覺得是很有必要的,術業要專攻,一個人同時兼顧客服、翻譯,像經理或財務他們還得分擔公司內部事務,工作結構渙散,不僅出現月中旬閑著聊客服,月初忙材料這樣的惡性循環,在白白流失不少客戶的同時,還一直覺著手頭上的事忙不過來,現在,公司計劃的一客服搭一翻譯,財務專管財務開銷,公司內部事務直接由老總們跟進,這是個模型,具備了公司最基本的體制,每個人只要做好,管好手頭上的工作,與其同時,妥善處理了客戶流失的問題,薪資一如既往的沿用多勞多得制,這樣,整體上不乏動力,業績就自然會明朗起來。

      我們是一個團隊,在剛到這家公司開始,我就知道這里是一個訓練自己和收獲頗豐的平臺,關鍵是自己怎么咬牙熬過專業懵懂期,在實際操作中不斷累積知識和應對辦法,讓自己慢慢地在這片領域茁壯成長。

      2個月的一次考核之后,我終于可以富有信心地說:我是長沙百簽的其中一員,也是這個溫馨團體中的一員,因為在這個團體里面,是你們接納了這個初出茅廬一問三不知的小小生,然而是你們給予我肯定、給予我信心,工作上,在你們積極并耐心的指導下,我也能迅速認知和熟悉簽證這個行業。從事這份工作兩個多月的日子里,我有過因為自己的業績比較理想而興奮,有過因為自己的疏忽大意而導致同事日夜兼程地想補救辦法,忙碌心酸過后還是給公司造成直接經濟損失,我的心突然難以釋懷,煞然覺得自己太過于急躁,求成心太切,而且簽證并沒有自己原本想象的那么簡單,但凡一位客戶由于我們自身疏忽而導致被拒簽,那么這位客戶必然對我們公司完全失去信心,同時,客戶原本背后可以為我們公司可以帶來的潛利益也是無法估算,慢慢地,我真正明白在這行業當中的嚴謹、細致、周全的定義,想著盡量讓自己淡定,不要太過相信自己,顏經理說的很對:不要好像,材料就在手上,看一下,不要嫌麻煩。(順口溜)不是,我很嚴肅的,我要慢慢培養起自己淡定的情緒,在不躁急的同時爭取不斷汲取專業知識,向著招待各樣客戶都游刃有余的目標進發。

      最后,我很感激公司里的每一位同事的包容和理解,這是一個過程,公司出現當前的瓶頸,就好像是我們的加入而打破了原有的穩定,要想不成為公司的負累,最終還得要靠自己,因為別人不能時時刻刻的盯著,有挫折,有不如意,自己要及時的總結,在下回保證不再犯同樣的問題,那么,我們定能在逆流中前進。

    轉正工作總結 篇8

      一、全年工作情況

      · (一)明確任務、開拓創新,有計劃、有組織地抓好施工生產20xx年對我們廣州工程處來說是極不平凡的一年,也是我歷年來在生產組織上最為困難的一年,項目總經理工作總結。由于受雨季時間長、施工作業面緊張、地方關系協調困難等諸多不利因素的影響,始終制約生產的全面展開。面對困難,我一面分析生產形勢,積極采取措施,協調好各方面的關系,充分挖掘和調動各方面潛力,千方百計保證了施工生產的順利進行,較為圓滿地完成了各項施工生產任務。

      · 1、強化生產準備的充分性。針對工程項目點多面廣,戰線較長、施工難度大的實際情況,重點抓了施工前的組織準備、材料準備以及設備、施工機具準備,體現施工準備的充分性,爭取了主動。及時的組織技術、材料、預算等部門對施工方案進行敲定,明確了工期、質量、安全目標,為完成生產任務奠定了基礎。

      · 2、強化生產組織的嚴密性。針對工程施工任務量較大,始終堅持生產例會制度,定措施,抓落實,提要求,解決實際問題,及時確定各機組每個階段的生產組織重點環節。多次組織召開現場協調會和專業辦公會,幫助機組科學合理地安排施工順序,研究和確定了施工方案和施工計劃,確保了各機組今年生產任務的完成。 ···

      · 3、強化生產計劃的嚴肅性。我主要抓了生產計劃的執行和考核,對生產會議確定的各項目階段性工期,加大了督查力度,并采取超常規措施,及時糾正偏差,確定整體目標和階段目標,明確主攻方向,突出重點,各個擊破,取得了明顯效果。

      · 4、強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現場文明施工管理,要求按高起點、高標準、高水平運行,做到規范、整潔,對現場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明:抓而不緊等于沒抓,抓而不實等于白抓,工作總結《項目總經理工作總結》。通過對現場管理的常抓不懈,各機組的施工現場均達到了文明施工標準,樹立了公司好的品牌與形象,受到了業主的普遍好評。

      · 5、靠前指揮,及時解決問題。在施工季節,為了及時掌握各項目生產的第一手材料,并與項目部同事一起深入工地,靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務,進一步加強監督和檢查的力度。提高了工作效率,有效地促進了各機組的施工進度。

      · (二)加強安全管理工作,做到生產無事故。

      ·堅持“以人為本”的理念和“安全第一,預防為主”的基本方針,加強對施工現場的監督檢查力度,做到常抓不懈,警鐘常鳴;對施工人員、操作手、駕駛員加強了安全教育,強化了全員的安全意識;切實落實安全生產責任制,保證了昆大管線項目部安全管理工作的平穩運行。

      二、加強自身廉政建設,牢固樹立服務意識。

      · 做為一名領導干部,我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性,常懷律己之心,增強自律意識,做到自重、自警、自勵,清正自守,不該拿的東西不拿,不該去的地方不去,不該做的事情不做,保持一名共產黨員清正廉潔的本色。

      三、總結經驗,加強學習,努力做合格的生產管理者 []

      · 為了適應新形勢、新任務、新工作的要求,主動加強業務知識和理論的學習,不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機,進一步理解了新時期保持共產黨員先進性的基本要求,在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時,我還能夠從其他領導同志身長汲取優點和長處,彌補自身不足,努力做企業合格的管理者。

      四、存在的不足

      · 一年來,雖然圍繞自身工作職責和年初確定的工作目標做了一定的努力,取得了一定的成效,但與領導的要求和群眾的期望相比還存在一些問題和差距,主要是:

      · 1、有時因工作忙,政治理論學習還不夠自覺,業務水平還需進一步提高;

      · 2、由于在心理上總是想把工作干得出色,把項目部的生產組織得更好。特別是今年生產任務繁重,感覺壓力大、擔子重,造成工作中比較急躁,工作方法有待進一步改進,領導水平和領導藝術還需加強。

      · 以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限,在工作中難免會存在不足之處,懇請領導、同志們給予批評指正。在新的一年里,我將正視困難,團結同志,改進不足,使昆大管線項目部的生產管理工作再上一個新的臺階。

    轉正工作總結 篇9

      在公司工作已經有幾個月了,從進公司時的一無所知到現在,我學到了也領悟到了很多東西,在銷售過程中我經常會遇到很多問題,每一次問題出現,都看作是提升自己的一次考驗,在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的:

      (一)心態方面:

      做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認為,勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

      不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,把握住每一次機會,熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進成交。

      沒有淡的市場,只有淡的心。賣得好的時候,把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

      時刻感恩,每個顧客都能幫助自己成長;

      時刻自省,每個細節都能讓自己提升。

      自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

      堅持不懈,持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

      加強團隊合作意識,和同事互幫互助。

     。ǘ╀N售技巧方面:

      接待客人的時候,首先要讓顧客接受你這個人,他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,在給客人演示的時候一定要熟練的操作,而且在介紹產品時切忌夸大其詞,說話真誠、實在,顧客才會相信你,覺得你不僅專業,而且誠信,為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,促成交易。

      從接到顧客到推薦機型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

      談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客,并熟練運用FABE法則:

      F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性,找到差異點。

      A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來?梢灾苯,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

      B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

      E:(Evidence)佐證。通過現場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

      認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態,來判斷顧客的性格以及購買意向,以及分析顧客的購買點和抗拒點。

      任何時候,先穩住客戶再說,不管客戶說什么觀點,都先去認同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊,讓顧客容易接受。

      熟悉自己產品的賣點,并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

      客戶信息要及時跟進,做好客戶關系

      (三)轉正后計劃

      努力完成公司下達的銷售任務,認認真真做好自己的本職工作,不斷的學習和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭取達到五星銷售顧問的標準。

      每月爭取幫助店面達成任務,遵循公司的規章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

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